继陕西、福建、浙江、山西、广东、辽宁、黑龙江等省市后，江苏省也将医用耗材纳入“两票制”范围，同时限定配送企业数量。就以上条件来看，各省市对配送商的要求比较苛刻，大部分中小企业均无法到达要求。

集中（联合）采购，限价采购，压缩流通环节成为“两票制”出现最多的词语，由此反映出两票制的意义就是减少流通环节，净化流通环境，助推企业转型升级，提高行业集中度，实现‘三医联动’改革”。

由此而推动产生的“渠道的深度整合”将是未来IVD行业的新机遇：

• 首先：高值耗材行业属性特殊,一是现状分散缺乏成型的大流通商;二是代理模式为主且代理商职能特殊。

• 其次：高值耗材由于集中配送等招标政策压力推动,代理商若不提高集中度，在“两票制”的监控下降难以立足；高值耗材代理商集中,产生大型的配送商，由此产生集中度提升的整合机遇

• 最后：随着两票制等政策压力加大,简单的份额集中无法满足监管要求,渠道的深度整合是必然趋势。对于下游配送企业而言,仅做配送渠道整合无法真正掌握耗材的销售资源;对于上游工业企业而言,下游渠道的集中必然引发对自身销售模式的思考。

  
  

两票制和配送对普通耗材和检验试剂生产企业和代理商的影响

可以预见：

新形势下的医用耗材生产企业的面临的问题

　　•       市场格局：重新布局，依托大的商业公司，开发新渠道

　　•       渠道变革：一级代理商，合伙人，大包经理，BD公司

　　•       变革产生的资金压力，财务风险和营销费用的大幅攀升

　　•       庞大营销团队的管理，商业贿赂风险，政府事务性关系等

作为已经成为或想成为中国医用耗材知名一线品牌依然要依托三个方面来实现：技术创新驱动市场，最优性价比优势，整合资本的力量。

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